2013年，國內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)能、供貨量過剩局面全面爆發(fā)，并導(dǎo)致化肥銷售價格大幅走低，企業(yè)利潤嚴重縮水。在這種情況下，鉀肥作為國內(nèi)唯一產(chǎn)量不足，且仍需進口補充的化肥品種，也遭遇到了來自國內(nèi)、國外雙重夾擊下的低迷。
1、資源整合、技術(shù)創(chuàng)新。在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大背景下，淘汰落后產(chǎn)能成為主流導(dǎo)向。當前，青海地區(qū)大大小小氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)20多家，但在市場占有額當中，僅有鹽湖集團、藏格等略顯出眾；而其他企業(yè)均有產(chǎn)量低、養(yǎng)料成分低等特點，這些產(chǎn)品的主要受眾群體是中小型復(fù)合肥企業(yè)。上面說到，在化肥行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩的大背景下，中小型復(fù)合肥已陷入淘汰的邊緣，也意味著低含量的鉀肥銷售市場再次被吞并。企業(yè)只有通過產(chǎn)品升級，才能獲取更多的下游市場。
2、深度挖掘新型產(chǎn)品的市場。本年度，硫酸鉀市場依舊保持著不錯的產(chǎn)銷狀態(tài)。雖然原料價格持續(xù)疲軟走低，但并未影響到硫酸鉀價市場。據(jù)悉，青海多家氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)產(chǎn)硫酸鉀市場，并借助原料價格低的優(yōu)勢，對下游市場發(fā)起新一輪的沖擊。另外，果樹、蔬菜等經(jīng)濟作物對于硫酸鉀鎂肥的需求也在逐年提升，但現(xiàn)階段仍處于市場的發(fā)展期，并未全面普及，后期需要企業(yè)繼續(xù)做好攻堅戰(zhàn)。除此之外，在深挖新型產(chǎn)品的同時，相應(yīng)的行業(yè)標準也將與時俱進，杜絕鉀肥次品、假品流入市場，降低“傷民、害民”行為的發(fā)生。
3、青海地區(qū)鐵路運輸緊張問題，一直困擾著國產(chǎn)鉀肥在下游市場的需求程度。據(jù)了解，當前下游生產(chǎn)企業(yè)由于資金受限且控風險意識增強，多采取 “按需采購，照單補貨”的方式。所以，在國產(chǎn)鉀肥運輸不暢的情況下，企業(yè)不得已將采購工作轉(zhuǎn)移至沿海港口及邊貿(mào)貨源，進一步加重了對于進口鉀肥的需求力度。另外，青海地區(qū)貨源擠壓現(xiàn)象較為嚴重，僅靠每年年底執(zhí)行“百日搶鉀”難以維持下游正常的開工所需，因此加大鐵路建設(shè)、提高西線東輸運力，才能不斷提升國產(chǎn)鉀肥的自給率。