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| 年底陶瓷企業(yè)消化庫存 成眾多廠商共同目標(biāo) |
| 發(fā)布時(shí)間：2014/1/2 9:16:47 查看次數(shù)：2958 |
| 當(dāng)前，我國陶瓷一線市場基本飽和，二線市場競爭也十分激烈，三四線市場雖然發(fā)展空間較大，但隨著陶瓷企業(yè)數(shù)量的增多，競爭也在不斷加劇。此外，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)投資率的嚴(yán)重下滑，建材產(chǎn)品在終端的需求全面萎縮，陶瓷產(chǎn)品也不例外。雖然國家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，但由于交通運(yùn)輸?shù)确矫娴脑�，陶瓷企業(yè)要想大幅度進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。因此，很多企業(yè)出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷量，不得不進(jìn)行低價(jià)促銷。 企業(yè)備戰(zhàn)年底促銷最后一搏 銷量平淡，臨近年底，不少陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人都在頻頻往市場上跑，召開經(jīng)銷商年會(huì)、配合經(jīng)銷商策劃新的促銷活動(dòng)和開拓新客戶等，希望在年終來臨前做最后一拼。例如近段時(shí)間，歐美陶瓷淮安店開業(yè)、羅馬利奧磁磚全國冠軍促銷活動(dòng)等，都盼著打好今年的收官之戰(zhàn)，并為明年開好局積蓄力量。有企業(yè)表示，臨近年底的促銷只為最后沖刺，商家與品牌之間抱團(tuán)取暖，不求有多高利潤，而是沖擊銷量，即使賠錢賺吆喝，也要最后一搏。 元旦促銷給年終報(bào)表潤色 “今年整個(gè)內(nèi)銷市場相對平淡，金九銀十的促銷也沒有預(yù)期的理想，只能說是馬馬虎虎，接下來還有元旦促銷，看看能否再?zèng)_一把，拉點(diǎn)銷量了�！眲倧臇|北出差回來的歐御皇庭品牌總經(jīng)理黃曉松在談及近段時(shí)間企業(yè)的銷售情況時(shí)說。他介紹，做了七八年的陶瓷銷售，感覺今年的市場特別不好開拓，剛性需求有限，經(jīng)銷商和廠家的壓力都很大。由于前段時(shí)間歐御皇庭所有生產(chǎn)線開足馬力進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致前段時(shí)間庫存一時(shí)壓力較大。不過，他認(rèn)為隨著年底交房潮的到來，年末的家裝市場仍然值得期待，還能在年終銷售報(bào)表上潤潤色。據(jù)悉，截止12月10號，歐御皇庭已經(jīng)基本消化掉前段時(shí)間的庫存積壓。黃總表示，今年企業(yè)整體情況還算不錯(cuò)，并計(jì)劃明年再開兩條窯。 消化庫存成廠商共同目標(biāo) 在佛山陶瓷行業(yè)年會(huì)上，很多陶瓷廠家的領(lǐng)導(dǎo)表示，受全國房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，陶瓷產(chǎn)品的銷售受阻。因此，消化庫存成為許多陶瓷廠家的當(dāng)務(wù)之急。廠家只有找經(jīng)銷商來消化庫存，這樣就會(huì)增加經(jīng)銷商的銷售壓力，如果經(jīng)銷商銷售能力較強(qiáng)，則能消化廠家相應(yīng)的庫存，否則只有停止進(jìn)貨。因此，在消化庫存這個(gè)問題上廠家和經(jīng)銷商是共同進(jìn)退的關(guān)系。但是，廠家為了達(dá)到消化庫存的目的，可能會(huì)使出殺手锏——取消經(jīng)銷商的代理資格或降低返點(diǎn)，這對經(jīng)銷商會(huì)形成致命的打擊。因此，元旦促銷經(jīng)銷商無論主動(dòng)還是被動(dòng)都得做。 就目前而言，企業(yè)處理庫存最直接有效的方式就是下調(diào)價(jià)格，做大經(jīng)銷商的庫存，并要求其開展各種名目的促銷。業(yè)務(wù)員不斷要求經(jīng)銷商發(fā)貨，而經(jīng)銷商面對著低迷的市場，其壓力程度可想而知。根據(jù)終端市場的走向，國內(nèi)一線市場的部分終端賣場，已經(jīng)到了關(guān)燈熄火，人走樓空的慘狀，沒有多少經(jīng)銷商還依然認(rèn)為市場尚可接受。 |
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明年玻璃供給壓力減小 預(yù)計(jì)行業(yè)繼續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢
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